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                首页/新闻资讯/加盟商资讯/硅藻泥加盟店导购销售技巧:客户说硅藻泥价格贵怎么办?

                硅藻泥加盟店导购销售技巧:客户说硅藻泥价格贵怎么办?

                发布时间:2020-06-05 浏览数:3713
                摘要:客户说硅藻泥价格太贵?掌握这个销售技巧,成交率提升50%!
                硅藻泥是一种兼具装饰性和环保性的新型绿色壁材。与传统壁材相比,硅藻泥的色彩柔和,质感丰富,能够运用不同的施工手法打造出多种肌理造型,是艺术涂料中较为雅致、高档、富有内涵的一类。

                 

                硅藻泥中的主要成分硅藻土,是一种经过亿万年沉积而形成的无机矿土,其本身并不具备粘性,所以需要结合科学的配方以及巧妙的施工手法,才能够使其呈现出更加美观、耐用的效果。而这两点,正是导致硅藻泥价格长期居高不下的主要原因。
                  
                在实际走访中我们发现,很多硅藻泥加盟店的导购人员,都会对顾客提出的价格问题比较担忧,因为很多顾客在听到单价之后就离开了,根本无法取得进一步的沟通。
                 
                硅藻泥小编帮您分析其中的原因,这种情况通?;嵊辛街挚赡埽?br />  
                1. 顾客确实没有对等的消费能力
                 
                2. 有消费能力,只是觉得硅藻泥不值这个价格
                因此,加盟商在导购过程中,就需要用到一些技巧来达成销售。

                 


                1先价值后价格
                 
                导购人员经常犯的一个错误,就是在顾客问到高价硅藻泥的时候,不假思索地就告诉客户这款硅藻泥的价格。
                 
                实际上,导购在沟通过程中,并不需要太过直接,可以先报出一个大概的价格范围,然后再把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点等充分介绍清楚,把客户的心理价位提上来之后,再说出硅藻泥价格,才顺理成章,水到渠成。
                 
                如果顾客不了解硅藻泥的价值,只看到硅藻泥的标价,嫌贵是在所难免的。对于顾客来说,他们最容易感知和判断的就是硅藻泥的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的,这时候就需要导购们运用一些技巧,把客户的关注点从产品价格转移到产品性能上。
                 

                2先高价再平价
                 
                优秀的导购介绍顺序,应该是从高-中-低的减法介绍。以泰祥之家硅藻泥为例,可以先介绍价格较高的肌理、刻绘系列,判断客户的购买意向和选择倾向。
                 
                如果客户喜欢质感系列,却又顾虑价格的话,那么就可以向其介绍单价相对亲民的弹涂硅藻泥。而如果客户还是觉得价格过高水性硅藻泥也是不错的选择。除了现场的样板外,导购还可以多存一些不同产品的效果图,配合整个讲解过程。
                  
                通过阶梯式价格的对比,能够让顾客产生划算、便宜的感受,从而促使顾客选择购买。如果一开始就给客户介绍低价的硅藻泥,缺少后续的价格对比,那就很容易导致客户对硅藻泥的价值产生怀疑,为后续的销售增加了难度。
                 
                以上就是小编为大家整理的硅藻泥销售技巧啦!

                硅藻泥加盟店导购销售技巧:客户说硅藻泥价格贵怎么办?

                发布时间:2020-06-05     浏览:3713

                硅藻泥是一种兼具装饰性和环保性的新型绿色壁材。与传统壁材相比,硅藻泥的色彩柔和,质感丰富,能够运用不同的施工手法打造出多种肌理造型,是艺术涂料中较为雅致、高档、富有内涵的一类。

                 

                硅藻泥中的主要成分硅藻土,是一种经过亿万年沉积而形成的无机矿土,其本身并不具备粘性,所以需要结合科学的配方以及巧妙的施工手法,才能够使其呈现出更加美观、耐用的效果。而这两点,正是导致硅藻泥价格长期居高不下的主要原因。
                  
                在实际走访中我们发现,很多硅藻泥加盟店的导购人员,都会对顾客提出的价格问题比较担忧,因为很多顾客在听到单价之后就离开了,根本无法取得进一步的沟通。
                 
                硅藻泥小编帮您分析其中的原因,这种情况通?;嵊辛街挚赡埽?br />  
                1. 顾客确实没有对等的消费能力
                 
                2. 有消费能力,只是觉得硅藻泥不值这个价格
                因此,加盟商在导购过程中,就需要用到一些技巧来达成销售。

                 


                1先价值后价格
                 
                导购人员经常犯的一个错误,就是在顾客问到高价硅藻泥的时候,不假思索地就告诉客户这款硅藻泥的价格。
                 
                实际上,导购在沟通过程中,并不需要太过直接,可以先报出一个大概的价格范围,然后再把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点等充分介绍清楚,把客户的心理价位提上来之后,再说出硅藻泥价格,才顺理成章,水到渠成。
                 
                如果顾客不了解硅藻泥的价值,只看到硅藻泥的标价,嫌贵是在所难免的。对于顾客来说,他们最容易感知和判断的就是硅藻泥的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的,这时候就需要导购们运用一些技巧,把客户的关注点从产品价格转移到产品性能上。
                 

                2先高价再平价
                 
                优秀的导购介绍顺序,应该是从高-中-低的减法介绍。以泰祥之家硅藻泥为例,可以先介绍价格较高的肌理、刻绘系列,判断客户的购买意向和选择倾向。
                 
                如果客户喜欢质感系列,却又顾虑价格的话,那么就可以向其介绍单价相对亲民的弹涂硅藻泥。而如果客户还是觉得价格过高水性硅藻泥也是不错的选择。除了现场的样板外,导购还可以多存一些不同产品的效果图,配合整个讲解过程。
                  
                通过阶梯式价格的对比,能够让顾客产生划算、便宜的感受,从而促使顾客选择购买。如果一开始就给客户介绍低价的硅藻泥,缺少后续的价格对比,那就很容易导致客户对硅藻泥的价值产生怀疑,为后续的销售增加了难度。
                 
                以上就是小编为大家整理的硅藻泥销售技巧啦!

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